2019年是整體衣櫃行業的“市場開拓年”,然而,隨著雨季來臨,裝飾建材市場的火熱勁開始消退,轉向了淡季。不少商家在淡季時內外蓄勢,以充足的準備去迎接“金九銀十”。
如何利用短暫的淡季進行調整,以便在下半年裝修旺季中占有一席之地,已成為整體衣櫃經銷商的緊迫任務之一。
衣櫃行業內外蓄勢贏在淡季
打造高素質員工隊伍
從導購到售後,員工的素質儼然成為了品牌強勢的標準。一個好的業務員,不僅要熟悉自身的產品,更要對同行的產品特性有所認識。知名品牌都會針對自身的戰略方針及產品定位進行專項研發,但並不是每個顧客都會花大量的時間去做足功課,如果導購員懂得同行產品特性,便可以及時解答客戶谘詢,為客戶提供最優方案。
在建材市場,一對新婚夫婦表示:“平時放放动漫都要上班,沒時間去研究定製衣櫃的好壞,去到每家衣櫃店,那裏的導購員都在說自己的東西好,可沒有說服力。如果店裏的導購員能給出點專業意見,放放动漫就會更加放心購買。”
由此可見,導購員如能從消費者的生活習慣、消費觀念和家居布局等資訊方麵給出精準的方案,解答出原材料、五金價格、庫存量與價格之間的關係等問題,必能贏得消費者的信任,彰顯出一個品牌的專業化價值。
開展高收益宣傳
目前企業的廣告投放以電視、報刊、戶外、網媒、傳單方式較多。電視廣告和報刊價格相對昂貴,針對性較弱,但覆蓋麵大,時效性高,往往成為不少商家的首選。戶外和傳單的成本較低,但覆蓋麵也偏低,機動性不足,時效性差,不過在促銷活動的針對性方麵優於電視以及報刊。網媒作為新興推廣平台以其覆蓋麵廣、時效性高、針對性強和成本低廉的特點在一線城市廣為使用,但在二、三線城市,網媒卻是眾多經銷商不願接觸的領域,一些國際大型賣場甚至不更新維護自己的網站。
事實上,互聯網不僅僅是一個媒體,更是企業產品展示和文化傳播的載體,其對家居行業的影響會越來越大。現在許多消費者要購買一個衣櫃,會先上網去了解品牌,然後再到實體店去購買。網媒不僅節約消費者的選購時間,減少了品牌推廣成本,更讓消費者與品牌直接互動,針對性更強。
金秋裝修旺季即將來臨,各位主婦是否開始考慮換季衣物的收納問題了。經過一個夏季的添置,衣櫃明顯不夠用,何不趁這個機會去買個功能分區很好的整體衣櫃呢?如何才能選到自己稱心中意的衣櫃產品呢?不同的衣櫃品牌,不同材質的衣櫃,價格不同,甚至相同品牌,對開式衣櫃和推拉式衣櫃價格也有差異。
第一、櫃門品種與材料花色是否豐富多樣。不同的消費觀念對應不同的顏色愛好。目前市場上可供製作推拉門的材料主要有木板、玻璃、鏡子及其他一些特殊材料。花色有櫸木、櫻桃木、楓木、槭木、橡木、黑胡桃、白鬆木等。有實力的生產廠商,例如法國索菲亞、中山市頂固等,能提供近20種木紋花色。個別廠商還推出“一板兩色”的新型板材,類似時尚手機的“彩殼隨心換”功能。
第二、櫃門門板的厚度是否豐滿厚實,高度是否足夠。推拉門用的木板,最好選擇10mm或12mm厚的板材,使用起來結實、穩定、耐久;稍差的會選用8mm厚的,顯得比較單薄、輕浮。門板高度則決定能否 裝修至天花頂,要求單塊板材高度2.8米以上。
第三、櫃門與邊框花色是否一致統一。品牌衣櫃櫃門的邊框、門板出自同一廠家,顏色紋路可達到完全一致,配套統一。而雜牌衣櫃往往東拚西湊,隻能找到花色相似的板材、邊框,無法做到完全一致。
第四、是否選用綠色環保材料。時下用來做家具的人造板材(纖維板、刨花板、膠合板),因為在板材生產過程中使用帶甲醛的膠粘劑,所以在成品家具中難免含有甲醛成分。如果衣櫃的櫃門或櫃體材料甲醛含量過高,必將對使用者的身體健康造成不良影響。按國標規定,E1≤1.5mg/L,E2≤5.0mg/L。
第五、櫃體是否專業、設計是否科學時尚。目前流行的時尚衣櫃櫃體,設計非常科學合理。往往按照“化整為零”的原則,開發出幾種不同的分櫃,訂做時可自由搭配組合。而且,抽屜與活動層板也可自由增減,高度可以隨意調整,張揚自我風格,盡顯獨特個性,深得DIY(Do It Yourself)一族的鍾情。
第六、輪子是否順滑、耐壓、耐磨、安全可靠。品牌衣櫃的滑輪一般選用碳素玻璃纖維(國際新型高科技材料)製成,內帶滾珠,附有不幹性潤滑酯,故能輕鬆推拉,順暢靈活,而且承重力大,耐壓、耐磨不變形。滑輪導軌是推拉門的核心技術部位,一定要慎重選擇。
第七、衣櫃配件是否齊全,能否提供方便舒適的配套功能。目前,不少衣櫃廠商相繼推出了實用美觀的配件,例如推拉鏡、格子架、褲架、時尚抽屜、拉籃、L架、電視架、CD架、木質衣架等。在這方麵,中山市頂固公司在中國衣櫃市場率先推出眾多適用配件的廠商圖行天下,為消費者的日常生活提供了極大的方便。
第八、是否擁有專業工廠。為了保證生產,品牌衣櫃大多擁有專業的工廠,現代化的機器設備,流水線生產,現場安裝。完全避免了裝飾公司那種現場製做給消費者帶來的不便。而且,產品的尺寸數據準確,結構嚴謹,給人一種整體的美感。
第九、售後服務如何。衣櫃作為家具中的重要組成部分,與人們生活起居息息相關。所以,廠商良好的信譽、優質的售後服務就顯得非常重要。在訂做時,首先就必須搞清其保修期限有多長。一般要求是不低於5年(最少必須3年以上)。此外,遇到使用問題時,能否提供及時、快捷的維修服務。衣櫃安裝完畢後,廠商一般會發放保修卡一般廠家的保修期為3-5年。
第十、最好選擇消費者滿意、市場認知程度較高的品牌衣櫃產品。
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