現代人追求生活便利性,也講究生活品質性。繼整體風格、整體廚房、整體衛浴間大行其道之後,整體衣櫃開始逐漸滲透到普通人的生活當中。以往,整體衣櫃大多以步入式衣帽間為主,這種衣帽間對建築的空間要求比較高,小戶型家庭往往難以實現,如今,整體衣櫃不一定需要超大的建築空間,而是可以根據空間情況度身定製,因而受到大多數人的喜歡。挑選適合自己的整體衣櫃,小小的法則還是需要遵守。
合理設計必不可少
雖說是整體衣櫃,但並不意味著這個整體處於不可改動的狀態,相反,整體衣櫃卻具備個性定製的功能,合理的設計會讓你的衣櫃錦上添花。大多數消費者不是專家,這不僅體現在家居設計上,也體現在整體衣櫃的設計上。有專業的設計人員為你服務很有必要。
相比前幾年整體衣櫃隻屬於少部分人群,服務也不夠親民的弊端外,現在的品牌衣櫃可謂體貼入微。消費者在選擇衣櫃時,還可以同時享受到個性而貼心的服務。與房屋設計一樣,品牌衣櫃的設計成為當前的服務重點,他們會在安排專業人員上門測量後,並根據主人構成給出具體的設計方案。無論是衣櫃與家居的整體風格協調,還是櫃體的材質選擇,甚至小到鉸鏈、滑軌這樣的細節,消費者都可以根據自己的喜好選擇。
環保也能度身定製
環保,是這些年各行各業的大話題,如今家居裝修自然也離不開環保。很多人都知道,家居裝修是汙染大戶,這種汙染不僅來自於裝修材料本身,也與後期所選擇的家具有關。整體衣櫃作為房間組成的核心部分,很顯然,是否環保有著重要的意義。
整體衣櫃,主要構成是板材,因此板材是否環保很容易被人重視,但是相比之下,輔材是否就不需要注意環保問題呢?答案是否定的。以鉸鏈來說,不同的材質,所產生的效果是不一樣的,譬如經認證後的環保鋼材與合金的材質,這兩種材質組合在一起,可以在剛柔之間得到完美結合,在增強鉸鏈使用壽命的同時,又不會產生任何汙染。此外,膠水也是整體衣櫃中必用輔料,一些比較好的品牌衣櫃會選擇達到國際E0級標準的環保膠水
細節體貼方能勝出
就衣櫃來說,不過是小小的幾平空間,如果產品做不到與眾不同,想要討消費者的歡心並非易事。也正因為如此,品牌衣櫃在細節上下足功夫,除了之前說服務方麵,一些體貼的人性化設置往往能吸引不少注意力。
從使用的角度看,衣櫃必定是功能型的家居產品,也因此,除外觀設計之外,強大而細膩的功能設置才是勝出的關鍵。衣櫃,功能的劃分尤其重要,衣褲、領帶、絲巾等物品如何經過合理而有效的分隔,可以最大程度利用並節約空間,設置時還可以根據消費者的身高結構或生活習慣進行個性調整。一些品牌衣櫃甚至還能做到感應式處理,即人體離衣櫃大約多少距離時,衣櫃門可自動打開,同時衣櫃內置的無線燈光自動開啟,讓消費者翻找衣服更加便捷省時,更體貼的甚至還在抽屜上安裝這類裝置,著實是將人性化進行到底。
1、做概念產品品牌
把某一個概念產品做好、做到極致,就像格力變頻空調,十年如一日,絕對會成為該領域的老大。現在是小眾消費市場,客戶買的是體驗,產品概念明確,消費者才會認你賬。
2、做定製產品品牌
這裏的定製跟行業的那個定製不是一回事,而是根據小眾化消費者量身定做,比如像如家賣場那樣做產品。可以根據白領階層、或者公務員消費群體、或者80後消費群體,量身研發不同的產品。甚至在服務上都要根據這些不同個體來製定,比如像現在的80後或者白領階層,都比較繁忙,時間少,放放动漫是否可以像肯德基、麥當勞或者宅急送那樣特製一套符合他們的服務流程!
3、專做某一層次的品牌
比如隻做高端、中端、低端的其中一個層次的產品,在這一層次裏麵做好了,你也許就是老大。衣櫃是一個定製行業,也是一個低關注的行業,大多數消費者隻有到了房子裝修的時候才會去關注這個行業,所以你不可能要求把所有消費者都做到了,也不可能讓所有消費者都知道你,隻要讓那些有需求的消費者知道你就可以了。比如富裕型的消費者,他們肯定是買高端品牌產品,比如實木衣櫃,那麽你就把這一塊做好就行了。也不要什麽產品都做,又做實木又做三聚氰胺。中國衣櫃市場這麽大,遠沒有達到飽和的狀態,給了放放动漫很多機會,放放动漫隻要搶到其中一塊蛋糕就行了。
4、把某一類產品做好
衣櫃行業一個弊病就是模仿太嚴重,很多企業都沒有研發能力,這裏抄那裏仿,所以幾乎看不出這個行業每個品牌之間的產品還有什麽差異化。如果有的話就是產品的工藝上不同,那麽對於那些自行研發的品牌是一個很大的傷害。小品牌沒有自己的特色,到處抄襲,最終導致的是市場的無序和混亂,也導致自己被淘汰。有些企業每個產品都大力投入去研發去做,這樣的結果就是導致人力物力財力分散,又不能很好地形成自己的核心產品。所以應該把主要精力放在一類產品上,比如烤漆產品好的、實木產品好的、吸塑產品好的,集中主要力量做好其中一種,其它為輔!把企業賣點無限放大。隻有更特色的產品才能吸引更多的消費者。
5、商業模式單一
衣櫃行業的商業模式無非就是兩種:加盟店模式、直營店模式。但是放放动漫發現不少企業,直營店和加盟店同步進行,往往導致的是不是直營店虧損嚴重,就是加盟店銷量不行,結果是企業得不償失。早期也是有不少直營店,但是後來發現還是加盟店的模式更合算,於是把一些直營店也慢慢淘汰轉變為加盟店。商業模式單一的好處就是能讓企業在經營方麵更簡單,管理更加科學、係統化!