在今年的第十三屆廣州建博會舉行期間,有近7萬觀眾參觀了展會,創下曆次廣博會參觀人數的新高。在展會上,最熱鬧的展位之一就是各大整體衣櫃廠家的展台,整體衣櫃品牌得到了觀眾的強烈關注。
金櫃整體家私等知名整體衣櫃企業認為,業內企業的積極參展,以及消費者對行業的關注,表明整體衣櫃業近年來得到了快速的發展,整體衣櫃已經得到了越來越多消費者的認可。金櫃等企業表示,他們對整體衣櫃業未來的蓬勃發展充滿信心。
據了解,第十三屆廣州建博會,得到了整體衣櫃企業的熱情參與。各大整體衣櫃企業積極參展,利用展會進行產品和品牌宣傳。據展會主辦方介紹,此次建博會的衣櫃展,參展麵積突破4萬平方米,近200家衣櫃及衣櫃相關企業參展,衣櫃展幾乎擴容一倍。
整體衣櫃業潛力無限發展迅速
為什麽整體衣櫃企業會熱情的參加此次廣州建博會?消費者會積極參觀整體衣櫃展位?衣櫃企業均表示,這一方麵說明,隨著整體衣櫃業的蓬勃發展,企業對行業的前景充滿信心,對展會的價值產生了認可,願意進行投入。另一方麵,有更多的消費者已經認識到整體衣櫃健康、環保的優勢,接受了整體衣櫃。
據了解,蘊含很大產值的整體衣櫃業,最近幾年來得到了快速的發展,總產值不斷提高。業內一些企業,比如金櫃整體家私、索菲亞等,發展異常迅速,短短幾年便在行業內崛起,成為受關注的知名企業。
與此同時,衣櫃業還有眾多潛力尚待挖掘。比如目前整體衣櫃隻占衣櫃總市場15%左右的份額,而另外85%的市場還被傳統手工衣櫃和成品衣櫃占據。整體衣櫃還有眾多的機遇,就看能不能抓住。
討論:衣櫃企業如何加快發展?
潛力甚大、集中度低的整體衣櫃業,已經吸引了美的集團等眾多巨頭和資本的關注。對於已經進入這個行業的企業來說,應該抓住機遇,不斷創新,加快發展。
企業首先必須肩負起責任,重視產品的質量,不能損害消費者的權益。為消費者提供環保、質量過硬的產品,是企業的責任和義務。
其次,整體衣櫃企業應該不走尋常路,創新產品營銷模式。據了解,像曲美家具等傳統的成品家具企業,利用電子商務取得了不俗的成績。
受家居建材市場大環境的影響,衣櫃行業發展速度開始放緩,引起不少企業和經銷商的擔憂。市場寒冬期,衣櫃企業及經銷商應該如何應?
衣櫃行業陽光依舊
目前,我國整體衣櫃行業的市場需求正處於一個高速增長的階段。有數據顯示,目前我國居民整體衣櫃擁有率僅有6.8%,遠遠低於歐美發達國家72%的平均水平。在未來五年時間內,我國將有2900萬套整體衣櫃家具的市場容量,衣櫃行業每年的市場空間可達數千億元。
另外,據市場調查,約29%的城市家庭在今後3至5年內將購買整體衣櫃,屆時我國整體衣櫃市場必將出現“井噴”現象。
通過對全國衣櫃市場的深入分析,得出了四大結論:一、衣櫃市場的市場份額成長70%來源於經濟比較發達的地區;二、衣櫃行業的高速發展導致生產企業紛紛擴大生產規模,行業產能呈幾何倍數的增長,市場供需關係開始發生變化;三、大量建材、家具企業紛紛攜資本、渠道或管理優勢跨界進入,大大加劇了衣櫃行業的市場競爭;四、衣櫃產品同質化日益嚴重,加之消費者對產品質量的鑒別能力較差,企業品牌建設刻不容緩。
“創造性”適應市場
我國經濟具有明顯的區域差異性,沿海城市和內陸城市,一線城市與二三城市之間的經濟發展水平存在較大差距,造成不同地區的人們有著不同的消費需求和消費觀念。
企業無力改變當前中國的市場現狀,企業要想獲得生存和發展,就隻能“創造性”地適應市場環境,以不同的產品、品牌和策略開拓不同的市場。
所謂“創造性”,就是企業要針對國內特有的市場結構,不斷深化品牌內涵,鎖定目標客戶的需求,有針對性地開發新產品;構建企業的綜合競爭能力,給消費者提供物超所值的產品,增強消費者的幸福體驗;踐行現代工商業文明,實現消費者、經銷商及企業的三方共贏。
向管理要效益
自去年以來,隨著人工、運輸物流、倉儲等各項成本,尤其是木材、塗料、油漆等原材料成本的急速上漲,很多衣櫃企業都紛紛上調了產品價格,漲幅為10%左右。但由於消費者對於產品價格非常敏感,不少企業在漲價後都出現了一些銷量下滑的現象。
為了保持企業銷量的穩定,很多衣櫃企業通過對市場的全麵分析,引進專業的培訓機構,全麵提升公司銷售隊伍的素質和能力,提高企業的管理效率。
為經銷商減負
經銷商隊伍的穩定關係到企業的長遠發展。在店麵租金、人工成本等費用不斷上漲以及市場需求疲軟的情況下,經銷商往往麵臨著巨大的生存壓力。企業要善於為經銷商減負,盡可能地幫助經銷商降低經營成本,扶持經銷商做大做強。
積極開發新產品
隨著市場競爭的加劇,企業產品的生命周期越來越短。企業要在同行業中保持競爭力並能夠占有市場份額,就必須不斷地開發出新產品,並快速推向市場,滿足多變的市場需求。