日前,河北省正定縣的正定整體衣櫃城聯合多家有影響力的廠商,將整體衣櫃優惠卡發放到正定周邊18個縣和縣級市的農民手中。農民持卡購買整體衣櫃時,整體衣櫃企業在最低價的基礎上,再給予5%的現金補貼。
整體衣櫃下鄉魅力不小農村市場潛力巨大
河北省靈壽縣的王新鴻、張秀娥夫婦坐上一輛大巴,到正定縣買整體衣櫃。“正定整體衣櫃城推出了麵向農村市場的優惠活動,現在買整體衣櫃比平時便宜。”王新鴻說。
“以前買的衣櫃用不了多久,不是走樣,就是掉漆。市場上做衣櫃、賣衣櫃的不少,質量都沒什麽保障,售後服務也較差。有的商家吹噓自己賣的衣櫃是大品牌,其實是作坊式小廠生產的。過去,什麽便宜農民買什麽;現在,農民買整體衣櫃也追求品牌,也渴望買到整體衣櫃大廠的品牌貨,是否環保、質量是否過關、售後服務如何都是放放动漫考慮的因素。”王新鴻說。
農村整體衣櫃市場已經顯示出巨大的潛力,而且目前農村市場品牌整體衣櫃缺失為大型整體衣櫃製造企業提供了商機。
整體衣櫃下鄉遇難題消費習慣成攔路虎
河北經貿大學工商管理學院教授王勝洲認為,整體衣櫃屬於定製家具,無法進行招標,國家不太可能出台類似家電下鄉政策的整體衣櫃下鄉政策。企業要想開拓農村市場,唯有積極探索。
“縣級市場和鄉鎮市場發展空間確實很大,但想迅速打開農村市場並非易事。”劉俊峰說,“第一是企業是否了解農村消費者的特點,第二是銷售渠道的問題。很多整體衣櫃企業產品定位是麵向一級市場和二級市場,他們的難處在於,沒有接觸過農村市場,對農村市場根本不熟悉,不了解農民的消費習慣。而在銷售渠道方麵,專業整體衣櫃商場在大城市過度競爭,在中小城市剛剛普及,但在縣城卻鮮見蹤跡,更別說在鄉鎮了。這都是企業必須直麵的問題。”
整體衣櫃下鄉要引導路漫漫企業仍須努力
一位從事整體衣櫃銷售的業內人士表示,整體衣櫃廠商在進入農村市場之前,要做大量的市場調研工作,作出可行性判斷。企業可根據自身定位和市場需求進行差異化經營,而不是單純以價格優勢贏得市場。
農村市場需要的整體衣櫃價格不能高,但也不能犧牲質量來遷就低價,這需要企業多下工夫,從優化設計、改進工藝、加強管理等方麵來壓縮成本,實現高性價比。
農村整體衣櫃市場目前的狀況使企業在營銷創新方麵存在更大的可能。根據產品特性,商家的營銷模式可以靈活調整,可以開自營店、加盟店,進行渠道銷售。
企業還要注重品牌宣傳,進行形象經營,為塑造產品形象和品牌優質的形象搭建舞台。此外,良好的信譽和優質的服務都很能吸引農村消費者。一位專攻農村市場的整體衣櫃企業老板透露,自己在產品售出後還經常組織服務人員到農戶家裏轉轉,有問題的給維修,沒問題的送點小禮品,在農民中贏得了很好的口碑。“農民都很樸實,隻要你真正想他們之所想,就一定有好的回報。”這位企業老板表示。
目前國內的家居企業主要集中於北京、浙江、福建、廣東四大區域,這幾大區域在設計、服務、管理等方麵引領著國內衣櫃行業的發展。未來的整體衣櫃朝哪個方向發展呢?
1、“整體家裝一體化”趨勢逐漸增強。家居係統不斷升級、完善,將向智能化、網絡化發展。
現代生活的節奏提醒人們時刻提高效率,這一理念也成就了強調居家生活哲學的新穎設計觀,整體家居化已很普遍。家具除了強調造型及功能性外,將電器與家居相結合更是現代居家設計的流行趨勢。
2、傳統家居開放式享受型家具轉變,家具不再是傳統的形式,而是一個多功能性的生活空間。客戶在選擇家具時,已不僅僅是為了簡單儲藏,更多的是為了體驗和享受生活。
3、規模化、標準化的生產方式不但促進整體家居業的發展,品牌企業在整個整體家居市場中將主導市場發展,作坊式小廠家將會在這場競爭中逐漸被淘汰。同時與整體家居相關的各行業實行強強聯合,組成完整的整體家裝體係,集成家居的發展趨勢凸現。
4、家具原材料及配件選用注重健康環保,空間設計體現人文關懷,注重功能化的基礎上體現家具設計與家居環境統一協調。如由用戶參與單元櫃的組合搭配或直接提供“積木”式組件由用戶DIY,采用更多功能的抽屜組合,提供可移動的空間,可自行調節的功能等。
5、用戶更加關注質量、款式、服務水平、家電價格合理性(質價比) 。