當一個國內市場商家的“歡樂日”,很多商家都創造過自己的銷售神話。盡管市場轉冷商家還是不願意錯過撈金的機會,其間的促銷活動也是層出不窮,讓消費者眼花繚亂。不過究竟是誰在市場一線占得了先機,是不得而知的,那就有賴於市場觀察者的客觀評析了。
價格戰,烽煙四起
消費者對於節慶的市場印象,大部分的記憶就是有折扣。所以,市場上的消費者把購買欲都壓抑到假期,然後在市場上來一次大爆發,造成了中國市場上的火爆場麵。相信除了企業外、還有消費者在暗喜,因為受惠的是他們。
除了在價格戰上用關鍵字去占先機外,其他品牌也各出奇招。例如“大放價”活動,趁機推高配置產品,用頂級配置廣告吸引消費者,增加了互動性,用櫥櫃捆綁促銷。
雖然市場上烽煙四起,但是究竟誰在這個市場占的了先機,從調研公司的數據顯示,各公司之間也沒有拉開明顯的差距。畢竟物價是擺在這裏,木材漲價,成本也擺在這裏,各大公司都不能把價格做的太低。往年一元搶購的熱鬧場麵,似乎有點一去不複返了。
團購,占促銷的小半壁江山
有人說在電子商務時代,再怎麽美的終端、體驗館、設計館都是無法比網上攬回的訂單多。雖然有點誇張的成分,但也反映了市場的多樣性。眾多商家也借此發現這個“市場新大陸”,最近無數的“哥倫布”也嚐試向新大陸走去。微博營銷、QQ 群營銷為企業攻下了大量的訂單。但近期崛起的團購,才是他們營銷上最大的一根“救命稻草”,尤其對於一些剛起步的小企業,他們單憑團購的這個營銷方式就打開了市場缺口。如今,各大品牌也強勢進入團購市場,像歐派、詩尼曼、尚品也不定期的推出團體業務,開始了櫥櫃、衣櫃定製的團購時代。隻要你輸入一個櫥櫃、衣櫃的牌子,就能看到他們的五一團購信息,由市場調研的數據顯示團購,占櫥櫃與衣櫃促銷的小半壁江山。
促銷期長,為母親節打親情牌
由於假期縮減的原因,促銷期有變短的趨勢。不過,商家可不樂意去縮減,所以蘇寧電器也推出了依舊維持以前的八天促銷期原則。衣櫃行業也是如此,有些企業就在5月8日母親節作起來了文章,為母親節大打親情牌,以延長促銷期,趁機攻下更多購買欲強大的消費者。“打造完美廚房或房間,給自己一份完美母親節禮物”變成了現在延長促銷時間的一個大主題。畢竟多一天就多一個製勝點,所以市場調研報告的開端,赫然寫著“五一,商家為期8天的促銷,可以創造2個月銷售額”,這樣的吸引力,讓商家不得以想方設法去延長假期。
網絡,成為宣傳的第一渠道
網絡時代,網絡的廣告價值,大有超越傳統媒體之勢。據統計,中國的微博注冊量達到了1.42億人,這樣一個高效、龐大的群體傳播方式,以它的低成本、傳播率高日漸成為企業的必爭之地。所以許多企業也紛紛玩起了微博,有的企業已經擁有十多萬的粉絲。另外,百度推廣、SEO、論壇推廣、行業網站推廣也是網絡宣傳的熱門渠道。
傳統媒體攻勢顯得有些低迷,因為眾多的廠家都把促銷的信息放在了互聯網這個新媒體上。導致促銷的幾天,網上成為了廣告鬥豔的舞台,使得上網的消費者都被促銷廣告搞得眼花繚亂。因此,盡管網絡成為了宣傳的第一渠道,但是一個有特色的廣告、有創意的文案將使您的廣告脫穎而出。
唯一可惜的是它們僅限於一些大型的行業網站覆蓋,沒能在地區或區域性的網站進行覆蓋,顯得有小小的遺憾。承然,網絡推廣的人力成本還是蠻高的,網絡太大,宣傳麵也太大,如果能做到全網覆蓋的話,那麽該公司必然會成為中國市場的神話了。
隨著家居消費市場不斷注入新生力量,使得眾多家居企業開始品牌調整甚至戰略轉型,尤其是近幾年,市場上逐漸豐富的衣櫃產品最為顯眼。原先的工業化批量生產模式,已經無法滿足大眾消費的實際生活需求,越來越多的人根據房屋空間、裝修搭配、個人喜好的不同選擇合適的衣櫃。個性化需求越來越高,定製衣櫃開始被越來越多的時尚青年所接受。
商機無限眾商家垂涎
據有關人士表示:“目前,中國市場整體衣櫃擁有率僅為5%,處於超空白狀態,整體衣櫃市場龐大的市場潛力讓很多企業垂涎。近兩年家居市場上無論是供應量還是需求量都在迅速增長。”
很多品牌家具廠商已開始涉獵整體衣櫃的製作,尤其是麵對年輕受眾的一些家具品牌,也開通了定製之路。同時記者還發現,除了兼有衣櫃品牌的家具品牌外,還出現了一些專業製作整體衣櫃的知名品牌。據介紹:“整體衣櫃市場仍有很大的商機存在,就目前的發展態勢來看,商家的供應量遠不及需求量,從消費者的反應來看,整體衣櫃的消費市場已相當成熟,定製衣櫃將是整體衣櫃日後的一大賣點,企業應抓住這一時機,也許最後的結果就是誰先動起來,誰就是贏家。”據了解,這種根據自己喜好定製的衣櫃最早發源於歐美,在國外普及率已達到80%,我國一線城市的普及率已有相當水平,本地整體衣櫃市場並非盲目樂觀。
優點多多引年輕人
據今年家居裝飾消費調查顯示,在影響消費者購買木製家具的因素項目中,實用性和外觀性創新成為消費者選擇家具的首要考慮項目。據了解,整體衣櫃之所以備受消費者青睞,源於其既可工業化生產,又能根據不同的戶形量身訂做,非常適合現在流行的小戶型。另外,訂做整體衣櫃最大的優勢就是能充分合理地利用有效的空間,設計更人性化。它可以根據訂戶的需求,設計出各種大小的抽屜及隔板,整體性及隨意性很高。整體衣櫃的邊框厚度從0.8毫米~2.0毫米不等,卡槽厚度的增加,保證了它的門可以有各種各樣的款式,比如可以安裝鏡子,鑲玻璃門或者木門。在價格方麵,成品板式家具的價格以件計算,價格大多在五六千元至七八千元不等,如果做整體衣櫃,一般價格以板材實用麵積計算,根據所用材料的多少來收取費用,讓消費者明白消費。
標準缺失定製多留心
據了解,我國對成品衣櫃有相關的出廠標準及監管辦法,但對定製衣櫃的質量及環保標準還不完善,而就本地市場而言,這一方麵的行業規範仍處於缺失狀態。市家裝協會負責人告訴記者:“現在有很多年輕消費者都喜歡定製整體衣櫃,但目前衣櫃市場上魚目混珠,很多木工也舉著‘專業製作整體衣櫃’的旗號招攬生意,但很明顯他們是沒有相關資質的,所以建議消費者,在購買整體衣櫃或定製整體衣櫃時還是應該找一些專門做衣櫃的信得過的企業,這樣至少會有品牌保證。”
像長沙歐陸風情家居這樣為消費者提供整體衣櫃及定製衣櫃的服務,消費者可以將自己的喜好告訴設計師,由設計師設計出整體效果後交給專業的衣櫃生產廠商製做,這既為消費者節省開支,也保證了衣櫃的品質,這種作法受到很多消費者的喜愛。